Assessment de Performance de Vendas
Identifique os comportamentos que realmente impactam nos resultados.
Fale com nosso time!Apenas 10% a 30% das estratégias são executadas com sucesso nas organizações.
Você tem certeza de que o time de vendas executa estratégia no dia a dia?
Plano, meta e treinamento não trazem resultado se não existe evidência da execução. E apenas achar que a estratégia está sendo aplicada, menos ainda.
Para sair desse “achismo” e garantir resultado real é fundamental identificar os comportamentos críticos que estão limitando os resultados em vendas.
Além disso, também é preciso priorizar as competências com maior impacto no negócio, ajustar treinamentos com foco nos gaps comerciais reais e alinhar gestores sobre o padrão esperado para a excelência na execução.
O Assessment de Performance de Vendas da Building 8 é mais do que um diagnóstico de habilidades. É um mapeamento completo com:
Visão 360º da execução
• Avaliação por observadores + autoavaliação
• Comparação entre percepção e realidade
• Identificação de gaps de consciência
Realismo trabalhado com cases reais
• Role plays com atores treinados ou profissionais com o perfil do cliente
• Casos reais do negócio
• Avaliação em múltiplos cenários
Flexibilidade no modelo de observação
• Consultores especialistas da Building 8
• Ou capacitação de avaliadores internos
• Padronização e confiabilidade da análise
Relatórios executivos acionáveis
• Visão consolidada
• Relatórios por gestor e individuais
• Insights estratégicos e recomendações claras
Plano de Ação
• Definição de comportamentos críticos
• Estruturação de metas e métricas
• Acompanhamento da execução com gestores
Inteligência de negócio aplicada à execução
• Transformamos dados em direcionamento claro de ação
• Priorização dos comportamentos que mais impactam o resultado
• Conexão direta entre execução, estratégia e performance
Matriz Building A-V: o padrão de execução que sustenta resultados
Se hoje não está claro o que, de fato, precisa ser observado na sua operação comercial, a Building 8 resolve esse ponto com uma matriz própria, estruturada com base em mais de 13 anos de experiência acumulada em desenvolvimento da área comercial para ajudar a traduzir a performance do seu time em comportamentos concretos ao longo de toda a jornada de vendas — do planejamento à execução e ao pós-venda.
Essa abordagem permite avaliar com precisão o que realmente acontece no campo, adaptando-se ao modelo da sua empresa, comparando o nível de execução com benchmarks de mercado e criando um padrão claro do que é excelência. Porque, no fim do dia, performance não é uma percepção subjetiva, mas é algo que pode, e deve, ser mensurado.
Gerencie a execução com a mesma disciplina que gerencia metas
Torne o time de vendas a maior vantagem competitiva da sua organização
Baixe o material de apresentação!
Ou fale com nosso time!
Preencha o formulário abaixo para começar essa transformação na sua empresa. Em breve, um de nossos especialistas entrará em contato.
