Mais que vendedores: como desenvolver protagonistas no crescimento da sua empresa

Por Monica Garcia
Especialista em Vendas e sócia-diretora de Estratégias e Experiências de Aprendizagem da Building 8
 

Se você está acompanhando meus últimos artigos aqui no Blog da B8, já sabe que:

• Visitas sem intencionalidade custam caro.
• Falta de método gera guerra de preços.

Agora, é hora de agir!

Com mais de 12 anos de experiência e centenas de equipes treinadas, nós, da Building 8, criamos uma metodologia testada e comprovada, aplicada em empresas como Elfa, Royal Canin e Adium.

Venda consultiva não é discurso. É prática. Nosso método transforma vendedores em consultores de negócios capazes de:

• Diagnosticar oportunidades antes mesmo do cliente percebê-las.
• Conduzir conversas com profundidade e impacto.
• Elevar a percepção de valor.
• Gerar comprometimento ao longo da jornada.

Conheça agora alguns de nossos cases mais recentes - e que nos enchem de orgulho!

Case Grupo Elfa:
Padronizar para escalar

O Grupo Elfa atua no setor de distribuição e serviços de saúde, oferecendo soluções inovadoras para diferentes segmentos do mercado. Nos últimos anos, a empresa passou por um intenso processo de expansão, adquirindo mais de 30 companhias e ampliando significativamente sua atuação. Essa expansão trouxe desafios relacionados à integração de diferentes culturas organizacionais e modelos comerciais dentro do time de vendas.

A Building 8 foi a parceira escolhida para estruturar uma Academia de Vendas alinhada ao Modelo de Vendas Consultivo – o "Jeito Elfa de Vender". O programa capacitou mais de 500 profissionais, incluindo vendedores, multiplicadores e lideranças, promovendo um padrão único e eficiente de vendas. A iniciativa está garantindo que os times comerciais tenham acesso a metodologias e ferramentas essenciais para alcançar alta performance.

Case Adium:
Movimento para evoluir

A Adium é uma empresa farmacêutica de destaque na América Latina, especializada na produção e comercialização de medicamentos para diversas especialidades terapêuticas. Com um crescimento acelerado, a empresa precisou estruturar processos internos para garantir uma evolução sustentável, e um dos pilares fundamentais dessa transformação foi a padronização do Modelo de Vendas.

A Building 8 conduziu essa transformação desenvolvendo um programa de capacitação que treinou mais de 500 consultores em um modelo consultivo recriado especificamente para a Adium. O programa combinou diversos objetos de aprendizagem adaptados às necessidades da equipe, promovendo uma experiência de aprendizado prática e eficaz. Com essa abordagem, a empresa conseguiu alinhar sua força de vendas aos principais conceitos do modelo consultivo, potencializando seus resultados.

Durante a convenção, a B8 levou a aprendizagem sobre o DNA MOVE a um outro nível! Dentre as muitas linguagens possíveis para ajudar as pessoas a aprenderem ainda mais e aplicarem o que sabem no dia a dia, a escolhida foi o teatro. Foi criada uma atividade com atores encenando diálogos reais com o cliente e utilizando o DNA MOVE. O time interagia em vários momentos, co-construindo o conteúdo e avaliando a performance dos nossos personagens. Só aqui foi alcançada a nota média de CSAT de 9,5 e muitos elogios de GDs e Reps sobre o programa.

Case Royal Canin:
Valor além do produto

A Royal Canin é uma empresa globalmente reconhecida na produção de alimentos de alta qualidade para cães e gatos, sendo uma referência em nutrição animal. No Brasil, a companhia buscou aprimorar a atuação do seu time comercial, garantindo que seus vendedores e KAMs (Key Account Managers) estivessem preparados para entregar soluções consultivas aos clientes.

A B8 estruturou um plano completo de capacitação em vendas consultivas, utilizando uma abordagem Blended Learning. O projeto incluiu workshops online, missões práticas e mentorias, impactando diretamente mais de 90 profissionais. O objetivo foi aprimorar as estratégias comerciais da equipe, fortalecendo o relacionamento com os clientes e impulsionando os resultados da empresa. E isso foi possível! As vendas tiveram um crescimento expressivo em comparação ao período anterior que não teve a aplicação do plano e das ações de desenvolvimento.

Se seu time está preso no jogo do preço, é hora de virar essa chave. Porque vender bem não é dom – é método.

Agende agora mesmo uma conversa com um especialista da Building 8 e transforme seus resultados!